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老K创业说:初次创业,如何定位正确的方向?

老K创业说:初次创业,如何定位正确的方向?


方向决定了企业走哪条路,能力决定了能走多远!当方向错误的时候,能力越强,最终的结果就越糟糕!

想要在创业赚钱,就是寻找人们的痛点,哪里有需求,哪里就有赚钱的机会。无论你是卖产品,还是销售服务,都是为了满足客户的需求。既然是满足人的需求,就需要人,也就是我们经常说的流量。有了流量你才能够通过产品或者服务去变现,这整个赚钱的过程,就是引流,成交,售后。如何选择正确的创业方向?

想要引流,首先要做好粉丝的定位,也就是你要分析出你的潜在客户群体属于哪一类人,确定了你的客户群体,才能够制造出跟客户相关的内容去吸引粉丝,目标精确,才能够事半功倍。

想要成交客户,你必须充分了解粉丝或者用户的需求和痛点,对症下药,做好文案广告,引到客户付费买单。客户在你这儿买单,然后你需要提供解决方案满足客户需求,不管你的解决方案是具体的货还是一项服务,这都属于你的产品。

老K创业说:如果有人告诉你创业很容易,8成是骗子!如果有人告诉你创业很容易,8成是骗子,可以看看前几天发表的这篇文章,上面一系列动作就是创业者所要考虑的,你敢说容易吗?我觉得一点都不容易,困难重重,创业的本质就是解决困难的过程,在这个过程中享受胜利的果实,有句话说的好,痛并快乐着,用在创业者身上一点都不为过!

任何缺乏系统和长期性的学习是不可能有实质结果的。当然如果你是把它看做业余兴趣,跟赚钱无关,那就当我没说。

好了,扯得有点远了,啰嗦这么多的目的就是想告诉大家,如果真的想从事商业有关或改变自己生意现状的,就离开那些鸡汤,俯下身来扎扎实实的学一点科学系统的商业知识,逐渐的磨练出自己的商业思维体系。

这样才有可能成为一个商业从业者,否则只是爱好者。

我们回到正题,如何科学的去选择初次的创业方向!

第一次创业,如何通过三步法找到最正确的方向?

为什么创业失败率高达90%?因为大多数人第一步就走错了!

一句话总结就是:要在自己想做、可做、能做的事情里找到一个交集,这个才是个人和企业选择的最正确方向!

可能听起来比较拗口,晦涩一点,我们慢慢来看。


老K创业说:初次创业,如何定位正确的方向?



一.关于想做


兴趣是最好的老师。大家想一想,很多事情,如果不是那么想做,有点勉强的话,十有八九这个事情最后做不好。

因为这件事情本来就够难了,你的心里还有疙瘩,还做得不甘不愿,最后能做成的几率很小。

例如两个女孩子同样去做一个服装店,其中一个女孩子本身对服装设计和搭配就非常喜欢,天天就喜欢琢磨这个东西,那么对于她来说工作可能也是一种生活和享受,那这样的成功率就要高很多。

二.关于可做

要知道,干任何生意,都有风险。这里面我们就要提到一个商业术语:机会成本。就是你选择一件事后,损失的其他的东西。

生活中这样例子,数不胜数,你娶了小丽,无数个小美、小靓、小红……就离你远去。而那些就是机会成本。

现实中需要做的就是取舍,如果你选择做了这个,那另一个就要被放弃,这个成本就要衡量清楚。

“机会成本”是个令人抓狂的问题,因为它永远不可能精确印证,只有事后,才可能隐约推测。

很多时候事后你可能会觉得这件事情亏大了,抓住小兔子却放过了大山羊,会感慨早知道当初就选择另一个项目了。对机会的判断,对可做与否的判断一定要想机会成本的概念。

三.关于能做

能做指的是个人或企业的能力问题。

很多人之前问我有没有好的商机?那什么叫商机?老K的观点是只有跟个人的资源和能力匹配的机会才叫商机,否则你只是凑个热闹而已。

很多人都知道FDC,JR行业赚钱,那普通草根为啥很少能把握这个商机呢,就是这个道理

关于能力这块我重点说下,它有动态性和相对性两个方面。

动态方面简单来说就是个人或企业的能力一直是在变化的!

不是学好了才去干,而是边干边学,在干中成长。

同样哪怕前期你的能力弱一点,但是只要能够启动这个项目,能够坚持在过程中学习,那就撸起袖子干吧!

相对性方面比较好理解,能力的高低都是相对的。你不必胜过所有人,你只需要比你的竞争对手强一点就可以了。

很多人,尤其是四五线城市的小老板,能力也很一般,但是为什么能赚的盆满钵满呢?很大一部分原因是因为在这个小区域里他比他的对手强那么一点点。


在想做,可做和能做中间找到一个交集,这就是最正确的方向。当然我知道过程可能会有点痛苦和艰难,但是在前期,你花费多少精力在上面都不为过!


老K创业说:初次创业,如何定位正确的方向?



关于“试错思维”

最后再跟大家分享一个干货,不管是个人或者企业,初创时期一定要有主动试错意识

真实商业世界里不可控的因素太多了,没人敢保证一个项目一定成功。强如那些互联网巨头,每年还投资出很多失败的项目,自家一些产品也会夭折。

比如你想开个餐饮店,那就找一家餐饮店先去打几个月工,学习下别人是怎么采购原料,怎么招待客户等等。

很多事情看到的感觉,跟我们去做后的体会完全是不一样。主动的去发现我们可能碰到的问题。这样最大化的减少自己犯错的几率。

企业也同样如此。老K每次做市场拓展或者活动时候,都会小规模测试。在测试的过程中发现很多问题,然后进行优化。

虽然在正式操作的时候也会有很多问题,但是可以大幅度降低失败的概率。

切记不要上来就把所有资源往上砸,一旦达不到预期效果,可能你连转身调整的机会都没有了,现在几乎所有网游正式上线前都会搞内测就是这个道理。

商业路漫漫,学习无止境!在这个浮躁的社会里,如果真正想有所得,那就抛弃那些普通人追捧的商业鸡汤吧!

有名无名,专心练剑,手上的老茧能够抵得过一些喧嚣和行业起伏!

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互联网创业多年,帮助创业者指引创业方向, 聚焦核心,少走夸路,创业成功!

作者简介: 老K1986年出生,10年互联网创业、营销实战经验,乐于为大家分享实战经验,希望结识更多志同道合的朋友。欢迎点赞转发,如果对你有帮助欢迎订阅感谢!

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  • 风机盘管 (2019-02-22 09:48:51) 回应ta
    创始人儿子经披露能追溯的套现金额已经超过9亿元。
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